Trucos que usan los supermercados para vender más

Los grandes almacenes como los supermercados y hipermercados usan una tácticas para convencernos de comprar productos que no teníamos previsto comprar.

No están tratando de engañar a la gente, sino que simplemente quieren vender más, por eso es importante estar al tanto de sus estrategias de marketing.

10 tácticas de marketing que hacen los supermercados para que gastes más

Estas son diez estrategias que usan los supermercados para venderte más de lo que pensabas:

1. Entrada del super

Un truco consiste en que los clientes se sientan atraídos por los olores y sabores de la panadería que se encuentra al principio del supermercado.

Esto además de hacer que los clientes pasen más tiempo en el supermercado, también ayuda a activar el mecanismo de compra impulsiva.

2. La mejor zona para vender

Este truco se utiliza para aprovechar los hábitos de comportamiento de los consumidores. Cuando los consumidores entran en un supermercado, generalmente se dirigen al pasillo principal para tomar un carrito de compras.

Esto significa que cuando entran en el supermercado, no prestan mucha atención a los productos que hay en el primer metro. Por lo tanto, los supermercados colocan los productos que desean vender en el pasillo central, donde los consumidores están más propensos a prestar atención y comprarlos.

3. La colocación de los productos

Este truco se refiere a la forma en que los supermercados organizan sus productos en los estantes para incentivar a los consumidores a comprar. Los productos más «impulsivos», como los snacks y los refrescos, se colocan en los estantes medios, ya que es el lugar al que la gente presta más atención. Los productos básicos como la comida y los productos de limpieza se colocan en los estantes más altos y bajos para que los consumidores los vean pero no los perciban como algo que deben comprar.

Esto ayuda a los supermercados a vender más productos impulsivos que los consumidores compran por impulso, mientras que aún se les permite a los consumidores tener acceso a los productos básicos que necesitan.

4. Combinación de productos

El truco de combinar productos consiste en ofrecer productos relacionados juntos para promover la venta de los dos productos al mismo tiempo. Esta estrategia es intuitiva ya que se basa en la comodidad del cliente al poder comprar dos productos relacionados en un mismo paquete a un precio reducido.

Por ejemplo, un supermercado puede ofrecer espagueti y salsa de tomate juntos, café y azúcar, fresas y nata, etc. Esta estrategia es efectiva porque ayuda a los clientes a ahorrar tiempo y dinero, lo que aumenta las posibilidades de que compren el producto.

5. Etiquetas vistosas

Los supermercados usan etiquetas atractivas y llamativas para destacar ciertos productos en un supermercado. Las etiquetas se utilizan para llamar la atención de los consumidores sobre los productos que los supermercados quieren promocionar.

Esto ayuda a generar un mayor interés en los productos, lo que aumenta la probabilidad de que los consumidores los compren. Además, el uso de colores y formas llamativas permite que los productos destacados se destaquen en los estantes, aumentando aún más la visibilidad.

6. Uso de la luz en el establecimiento

Este truco se refiere a la iluminación que se utiliza en los supermercados para vender más productos. Los supermercados a menudo usan bombillas ligeramente rojizas para iluminar la zona de carne. Esto hace que la carne se vea más fresca y saludable para los compradores.

Esto a su vez aumenta la probabilidad de que los compradores compren este producto, ya que les da la percepción de que la carne es de mejor calidad.

7. Uso de la música en el establecimiento

Consiste en usar la música como una herramienta para influir en los compradores. Al tocar música de ritmo más lento, los compradores se relajan y pasan más tiempo en el supermercado, lo que aumenta las posibilidades de realizar más compras.

Por ejemplo, se ha comprobado que la música clásica influye en los compradores para que compren vinos más caros. Esto se debe a que la música clásica se asocia con el lujo y la exclusividad, lo que les lleva a comprar productos de mayor calidad.

8. Marear al cliente

Esta técnica se conoce como ‘marear al comprador’ y se refiere a cambiar la disposición de los productos dentro de los supermercados para que los clientes tengan que dar más vueltas para encontrar los productos que estén buscando.

Esto, a su vez, hace que los clientes se queden más tiempo dentro del supermercado, lo que aumenta la probabilidad de que compren más productos. Esta técnica se aplica de forma consciente y se utiliza para aumentar las ganancias de los supermercados.

9. Productos al lado de la caja

Esta técnica se utiliza en los supermercados para colocar los productos que desean promocionar en un lugar destacado, cercano a la caja registradora.

Esto permite a los clientes ver los productos promocionados en el momento en que estén pagando sus compras, lo que aumenta la probabilidad de que compren alguno de ellos o se den algún capricho.

10. La altura

Los supermercados colocan los productos caros a una altura de 1,60 m para que sean visibles para todos los clientes, sin importar si son altos o bajos.

Esto significa que los clientes tendrán que inclinar la cabeza para verlos lo que aumenta la probabilidad de que los compren.

Los productos más baratos se colocan en los estantes más bajos donde los clientes tienen menos probabilidades de verlos.

Por otro lado, los productos que son populares entre los niños se colocan a la altura de sus ojos para que puedan verlos fácilmente.

Bonus: tarjetas de supermercado

De todos es sabido que las tarjetas de supermercado sirven para fidelizar clientes y vender más, pero al mismo tiempo podemos aprovecharlas a nuestro favor.

Con una tarjeta de cliente podemos acabar ahorrando una buena cantidad de dinero cada año si siempre vamos a los mismos supermercados de forma habitual.